强筋健骨胶囊之利益

来源：　作者：　 发表时间：2008/1/22 16:59:41　 浏览： 2964

◆ 独家剂型,速效止痛
怎样理解强筋健骨胶囊的产品定位?

1.强筋健骨胶囊的产品定位是新特中药复方镇痛剂。

2.本品新在传统中成药强筋健骨丸的现代升级版：本公司的工艺创新\标准升级成果即获得了国家新药证书，又获得了专利保护。本品特在强力镇痛效能；研究证明其对于骨关节\肌肉\软组织损伤\痛风症等运动系统常见的筋骨疼痛有特效。由此，国家中医管理局科技成果推广办也将其审评为重点推广产品。

3.与强筋健骨胶囊同类的现代中成药相比较，本品镇痛效能最强。药理实验研究证明：本品属于中枢性镇痛剂，其镇痛作用比吗？啡弱，与布洛芬相当。

◆ 专科品种,适应症广
强筋健骨胶囊的临床适应症有那些?

1.本品临床适用于风湿性关节炎\骨性关节炎\坐骨神经痛\腰肌劳损\急慢性软组织损伤\肌肉无名疼痛等。.可覆盖骨科\风湿科\疼痛科\老年科等。 

2. 我国是名副其实的风湿病发病大国，风湿类疾病患者占人口总数的18%，重症患者达8000万人；我国业已进入老年国家行列，骨关节的退行性病变\骨质疏松等疾病高发；我国即是农业大国还是劳动力大国伤害性疼痛更是常见。强筋健骨胶囊为疼痛专科品种，其临床用量可想而知。

3. 据市场份额统计研究：我国风湿病年度用药达200亿元，其中中成药与非甾体抗炎药各占30%左右，其余40%为慢作用药物所占有。而与非甾体抗炎药相比较，强筋健骨胶囊镇痛作用与其相同，而且还具有强筋壮骨，增加骨骼韧硬度，增加抗骨折应力；健胃养胃，抗药物性溃疡等独特作用，完全可以替代非甾体类抗炎药物。

◆ 以医带药,快速上量
以医带药是什么意思?怎样操作?

1 .强筋健骨胶囊的基础\临床研究表明：本品比同类西药更安全\更有效\更全面。而临床医生的西医学术背景与经验积淀决定了其对中药镇痛理解的偏差。只有面对目标科室的医生，为其提供本品全面的研究资讯并进行互动式交流讨论，方能在理解的基础上实现处方用药。 

2. 本公司市场部始终坚持并支持经销商运做学术推广，只要经销商在医院开发\临床推广\日常促销中，,或者应目标科室主任要求\或者获知专科学术年会信息\或者主动协调召开圆桌会等，公司均将提供所能的支持,达到改变医生处方习惯\指导医生临床用药的目的。

3. 医生认可与医院的销售增长为本品在经销商协议地区市场的全面占有创造了基本的支撑点，,加之本品的特效速效，,医院药房\专科诊所\流向可控性药店均可铺货销售。样板市场的销售实践证明：只要医生处方拉动，人员促销促动，,第三终端配销带动，本品完全可以迅速达成规模纯销。

◆ 严密物控,确保双赢

公司如何掌控物流以保证市场健康发展?

1.代理强筋健骨胶囊的经销商都是看重本品的速效镇痛，,临床疗效可展示性强，能够进行长期的品牌营销实现长期\稳定获利的具有战略眼光的营销精英。

2. 本公司确定的对接营销策略要求公司销售管理部将对经销商的服务系统化\流程化\电子商务化。特别是通过物流监控以防止冲\串货发生，通过冲\串货的责任追究制以及时处理问题,减少合作双方的损失。 

3. 建立地区性销售组织架构，实现区域性层级网络布局是我公司的营销组织目标。.公司将通过定向\深度招商与系统服务等形式为代理商提供增值支持\超值服务，达到让经销商赚钱，使公司发展的双赢境界。